Când eram la grădiniță, am găsit un magnet cu care mă jucam ori de câte ori prindeam ocazia. Adică îl puneam în fața obiectelor din metal și mă amuzam de efectul de magnetism. Da, credem că analogia asta te va ajuta să înțelegi mai bine ce este un lead magnet. Și, mai ales, cum îl poți folosi în strategia ta de e-mail marketing.
Dacă ai o afacere online și ai auzit că trebuie să ai un lead magnet, însă nu știi:
- ce e un lead magnet, mai exact (stai liniștit, îți explicăm noi),
- cum ar putea să-ți crească rata de conversie,
atunci articolul acesta este pentru tine.
Bonus, nu afli doar ce este un lead magnet, ci cum să-l folosești în strategia email marketing cu care te putem ajuta.
Însă așa cum te-am obișnuit, hai să începem cu începutul.
Cuprins articol
Ce este un lead magnet?
Un lead magnet este un instrument de marketing conceput să trezească interesul și să genereze leaduri (potențiali clienți). Cum? Oferind ceva de valoare în schimbul informațiilor de contact ale unei persoane, cum ar fi adresa de e-mail.
Care e scopul principal al unui lead magnet?
De a da naștere unei relații cu potențialii clienți prin furnizarea de conținut relevant. Mai exact, conținut care să răspundă nevoilor și intereselor lor. În plus, un lead magnet te ajută la eficientizarea strategiilor de promovare.
Ce format ar trebui să aibă un lead magnet?
E adevărat că, atunci când te gândești la lead magnets, mintea îți sare la e-book-uri.
Dar posibilitățile nu se limitează doar la acest format.
Diversificarea formelor unui lead magnet nu doar că atrage o gamă largă de potențiali clienți, dar oferă și flexibilitate în modul în care poți interacționa.
Ți-am pregătit mai jos o listă cu cele mai eficiente și creative forme pe care le poate avea un lead magnet.
Checklist-uri și fișe de lucru
Sunt simple, ușor de creat și extrem de utile pentru publicul tău. Ele oferă un cadru practic și acțiuni concrete pe care utilizatorii le pot urma pentru a atinge un anumit obiectiv sau pentru a rezolva o problemă specifică.
Webinarii și seminarii online
Acestea oferă o valoare prin educație și interacțiune în timp real. Participanții au ocazia să învețe direct de la experți și să pună întrebări, ceea ce crește valoarea percepută și construiește încredere în brandul tău.
Șabloane și instrumente
Furnizarea de șabloane sau instrumente gratuite care să ajute la simplificarea anumitor procese sau sarcini pentru audiența ta poate fi extrem de atractivă. De exemplu, șabloane de planificare, calculatoare pentru buget sau instrumente de audit SEO.
Cursuri online gratuite
Oferirea unui curs gratuit sub formă de serie de e-mailuri sau acces la o platformă de învățare poate atrage persoane foarte motivate să învețe și să se dezvolte. Aceasta este o modalitate excelentă de a demonstra expertiza și de a adânci relația cu abonații tăi.
Rapoarte din industrie și studii de caz
Deosebit de valoroase pentru profesioniști și afaceri care sunt în căutare de date și analize aprofundate pentru a ghida deciziile lor strategice. Prezentarea datelor relevante și a analizelor poate consolida poziția de lider de gândire a brandului tău.
Coduri de reducere și oferte speciale
În special pentru e-commerce și retail, oferirea de coduri de reducere sau acces la oferte speciale poate fi un magnet foarte puternic. Acesta stimulează nu doar colectarea de adrese de e-mail, dar și conversiile imediate.
Consultații gratuite
Pentru servicii, oferirea unei consultații gratuite poate fi un mod eficient de a genera lead-uri calificate. Aceasta oferă potențialului client ocazia de a evalua valoarea serviciului tău într-un mod direct și personalizat.
De ce este important un lead magnet în e-mail marketing?
Un lead magnet eficient joacă un rol crucial în strategia de e-mail marketing din mai multe motive:
Generează lead-uri calificate, de care ai nevoie. Prin oferirea de conținut de valoare, atragi persoane interesate de domeniul tău, crescând astfel șansele de a converti leadurile în clienți.
Crește lista de e-mail într-un mod etic. Un lead magnet atractiv încurajează vizitatorii să lase adresa de e-mail, fapt care te ajută la creșterea numărului de abonați la newsletter.
Îmbunătățește rata de engagement. Oferind conținut relevant și de valoare, crești probabilitatea ca abonații să deschidă, să citească și să interacționeze cu e-mailurile tale. Și să devii specialistul în care să aibă încredere.
Consolidează încrederea și autoritatea. Furnizarea de resurse utile ajută la construirea încrederii și la poziționarea brandului tău ca autoritate în domeniu.
Cum să folosești un lead magnet în e-mail marketing
Pentru a folosi eficient un lead magnet în strategia ta de e-mail marketing și a maximiza beneficiile acestuia, este esențial să urmezi o serie de pași strategici care să te asigure că nu doar atragi lead-uri, ci și le transformi în abonați activi și, în cele din urmă, în clienți fideli.
Iată cum să procedezi:
Identifică nevoile și interesele publicului țintă
Înainte de a crea un lead magnet, înțelege ce caută publicul tău și ce probleme are de rezolvat.
Oferă valoare reală
Poate ai observat, dar astăzi, mai ales pe social media, la nici două scrolluri, te trezești cu invitația de a descărca un e-book sau de a participa la încă un webinar. Dar cât de valoroase sunt ele, de fapt? Să ai asta în minte atunci când vrei să creezi un lead magnet.
Lead magnetul tău trebuie să fie atât de valoros încât vizitatorii să fie dispuși să-și ofere informațiile de contact în schimbul acestuia. Asigură-te că ceea ce oferi este de înaltă calitate și aplicabil imediat. Nu trata superficial acest pas pentru că oamenii își vor pierde încredere în tine.
Fă-l ușor de accesat
Degeaba ai un lead magnet valoros dacă procesul de obținere e complicat. Mai ales acum, când atenția e undeva la 8 secunde (am citit aici, iar articolul ăsta e de anul trecut, e posibil să mai fi scăzut între timp).
O pagină de destinație clară, cu un formular de înscriere simplu, poate îmbunătăți rata de conversie.
Promovează lead magnetul
Utilizează toate canalele de marketing disponibile pentru a-ți promova lead magnetul, fie că e vorba despre site, rețelele sociale (fie vorba între noi, la social media marketing te putem ajuta), chiar și pe organic social media sau campanii plătite.
Monitorizează și optimizează
Urmărește cum interacționează abonații cu aceste e-mailuri, fii atent la indicatori precum ratele de deschidere și de click, pentru a-ți ajusta și îmbunătăți strategia. Și data viitoare va fi și mai bine.
Concluzii despre lead magnet și e-mail marketing
Un lead magnet bine conceput poate atrage vizitatori interesați și îi poate transforma în abonați loiali, fapt ce-ți deschide calea către conversii ulterioare și o relație de lungă durată.
Vrei să maximizezi eficiența strategiei tale de e-mail marketing cu lead magnets? Contactează-ne astăzi.
sursa foto: freepik.com
