Copywriting-ul este arta de a redacta texte publicitare care motivează oamenii să acționeze, fie că vorbim de vânzare, donații pentru anumite cauze, să se aboneze la un newsletter etc. Simplu și la obiect. Practic, tot ce trebuie să faci este să găsești un copywriter și să-i spui ce ai nevoie.
Însă, în ultimul timp, din cauza cererii masive de texte publicitare, s-au strecurat și niște mituri despre copywriting care duc în eroare și creează așteptări nerealiste atât începătorilor, cât și antreprenorilor, cei care caută servicii copywriting pentru afacerile lor.
Cuprins articol
Mituri despre copywriting de care trebuie să te ferești
În cele ce urmează, vom demonta împreună cele mai comune mituri despre copywriting, proces care te va ajuta să iei cea mai bună decizie, mai ales dacă vrei să urmezi un curs copywriting sau ești în situația de a angaja un copywriter, ca să știi ce așteptări să ai.
Mituri despre copywriting 1 – Numai textele lungi vând
Unul dintre cele mai frecvente mituri este că trebuie să scrii texte kilometrice ca să vinzi.
Deși textele mai detaliate pot fi eficiente în anumite contexte, nu înseamnă că mereu este nevoie de un conținut stufos pentru a genera conversii. Ceea ce contează cu adevărat este relevanța și claritatea mesajului. Și bineînțeles, ce vinzi. De exemplu, o pagină de produs scurtă, dar care scoate în evidență caracteristicile cheie și beneficiile, poate fi la fel de eficientă ca o descriere detaliată.
În realitate, succesul unui text nu depinde de lungimea sa, ci de capacitatea lui de a răspunde nevoilor audienței și de a oferi soluții clare la problemele acesteia. Astfel, un copywriter bun știe când să folosească texte lungi și când un mesaj concis este mai potrivit.
Mituri despre copywriting 2 – Creativitatea bate tehnica
Creativitatea este esențială în copywriting, mai ales când vine vorba de storytelling, însă tehnica și structura sunt la fel de importante. Un copywriter creativ poate găsi idei și abordări inovatoare, dar dacă nu respectă principiile fundamentale ale persuasiunii, textul nu va reuși să convingă.
De exemplu, respectarea unor structuri clasice precum AIDA (Atenție, Interes, Dorință, Acțiune) sau PAS (Problemă, Agitare, Soluție) este vitală pentru a ghida cititorul spre acțiunea dorită.
Creativitatea aduce un plus de unicitate și impact, dar aceasta trebuie întotdeauna să fie susținută de o tehnică solidă. De multe ori, tehnica este cea care permite creativității să fie eficientă.
Mituri despre copywriting 3 – Oricine poate face copywriting, trebuie doar să știi să scrii
Mulți cred că, dacă știi să scrii corect gramatical, ești deja copywriter.
În realitate, copywriting-ul este o combinație complexă între abilitatea de a înțelege psihologia consumatorului, cunoașterea produsului și capacitatea de a construi mesaje convingătoare. Un copywriter bun nu doar scrie bine. Ci știe să-și alinieze mesajul cu brandul și să își adapteze stilul pentru a atrage atenția publicului țintă.
A scrie pur și simplu nu este suficient. E nevoie de empatie, atenție la detalii, documentare serioasă și o înțelegere profundă a nevoilor și dorințelor audienței pentru a crea texte care să vândă.
Mituri despre copywriting 4 – Copywriting-ul este doar despre vânzări
Deși scopul principal al copywriting-ului este de multe ori să vândă, nu trebuie să fie limitat doar la acest aspect. Copywriting-ul înseamnă și construirea unui brand puternic, crearea de relații cu clienții și comunicarea valorilor companiei. De exemplu, un mesaj de brand poate să nu vândă direct, dar poate crește loialitatea și încrederea în brand pe termen lung.
Copywriting-ul este util în multe domenii, de la branding și conștientizare până la educarea clienților și construirea relațiilor pe termen lung. Nu se limitează doar la vânzări directe.
Mituri despre copywriting 5 – Textele tehnice nu necesită copywriting
Un alt mit frecvent este că textele tehnice, cum ar fi cele pentru produse complexe, nu necesită copywriting creativ. În realitate, tocmai aceste texte au nevoie de un copywriter talentat, capabil să explice clar și concis specificațiile tehnice, punând în același timp accent pe beneficiile pe care le aduc utilizatorului final.
În acest caz, copywriting-ul transformă limbajul tehnic într-un mesaj accesibil și atractiv, care să vorbească pe înțelesul audienței.
Mituri despre copywriting 6 – Emoțiile sunt mai puțin importante decât argumentele raționale
În multe cazuri, se crede că argumentele logice și raționale sunt mai importante decât apelul la emoții. Deși o strategie rațională poate fi eficientă, studiile arată că emoțiile joacă un rol important în decizia de cumpărare. Oamenii fac alegeri bazate pe sentimente și justifică ulterior acele alegeri cu rațiune.
Un text bine construit trebuie să echilibreze ambele dimensiuni. Argumentele raționale îți vor oferi un avantaj competitiv, dar apelul la emoțiile cititorului va crea o legătură mai profundă și va determina o acțiune mai rapidă.
Mituri despre copywriting 7 – Publicul nu citește tot textul, deci nu contează ce scrii
Un alt mit care circulă este că oamenii nu citesc textele de pe site-uri, deci nu contează ce scrii. Deși este adevărat că mulți utilizatori „scanează” rapid informațiile, acest lucru nu înseamnă că poți să neglijezi conținutul. De fapt, structura unui text este esențială pentru a atrage și menține atenția cititorului. Folosirea titlurilor, listelor și evidențierea informațiilor cheie sunt metode eficiente pentru a transforma un „cititor rapid” într-un client.
Un copywriter abil va ști cum să atragă cititorul, indiferent de cât de repede scanează acesta pagina, punând accent pe cuvintele și structurile potrivite.
Mituri despre copywriting 8 – Copywriting-ul este o meserie în declin din cauza AI
Deși AI-ul poate ajuta în procesul de scriere, creativitatea umană, empatia și înțelegerea contextului social și cultural rămân adevărate pietre de temelie. Copywriting-ul evoluează, în mod clar, dar nu dispare definitiv.
AI-ul nu va scrie niciodată în locul unui copywriter. Poate asista la research, poate ușura pe alocuri procesul, dar în același timp îl poate și îngreuna. Pentru că un AI, deși poate fi programat să scrie texte captivante, va respecta întotdeauna un prompt scris. Datele de intrare, feedback-ul și ghidarea făcută de copywriter.
AI-ul, în special integrat în prezent în majoritatea domeniilor, facilitează procesul de informare și cunoaștere. Însă, va rămâne întotdeauna la scopul principal pentru care a fost creat – să asiste omul, nu să îl înlocuiască.
Mituri despre copywriting – Concluzii
Copywriting-ul este mult mai mult decât doar scrierea unor texte frumoase. Implică înțelegerea psihologiei umane, tehnici de persuasiune, o bună cunoaștere a produsului și, nu în ultimul rând, creativitate. Miturile pe care le-am discutat reflectă percepții greșite care pot limita eficiența unui text. Adevărul este că un copywriting de succes echilibrează creativitatea cu tehnica, claritatea cu persuasiunea și emoțiile cu rațiunea.
Fiecare text are propriul său scop, fie că vinde un produs, creează o legătură emoțională cu brandul sau educă publicul. A înțelege aceste aspecte este esențial pentru a reuși în acest domeniu. Demontarea miturilor îți poate deschide noi perspective și te poate ajuta să creezi mesaje care să rezoneze cu adevărat cu audiența ta.
